KOTRA, 국제조달시장 진출 지원 본격 가동

- KOTRA,글로벌 조달 선도기업 육성사업 설명회 개최-

-글로벌 공공조달시장 진출 지원위해 4개 기관 공동 지원 플랫폼 구축-

 진입은 어렵지만 한 번 들어가면 장기간 안정적인 납품이 가능한 국제조달 시장 진출을 위한 국내 기업 지원이 본격 가동된다. KOTRA(사장 오영호)는 무역보험공사, 수출입은행, 중소기업진흥공단 등 수출 유관기관과 함께 지난달 12일 사업설명회를 시작으로 2014년도 글로벌 조달 선도기업(P300프로젝트)으로 선정된 300개 기업들의 지원에 나선다. P300프로젝트는 산업통상자원부 후원으로 KOTRA등 4개 수출유관기관이 공동지원 플랫폼을 구성해 국제기구 및 글로벌 물품 조달시장 진출 전 과정을 일괄 지원하는 사업이다. P300프로젝트의 P는 조달(Procurement)을 뜻하며, 300은 조달 선도기업 300개사를 육성한다는 의미로, 2011년 100개사 지원을 시작으로 2013년까지 300개사로 확대됐다. 그동안 국제기구 조달시장 진출지원에 국한되어 왔던 P300프로젝트는 3년이 된 올해를 기점으로 지원영역을 해외정부 및 공공기관 물품 조달시장까지 확대한 ‘글로벌 조달 선도기업 육성사업’으로 개편되어 글로벌 조달 시장 진출 지원에 더욱 박차를 가할 예정이다.

UN조달 시장 규모는 150억 달러 이상이며, 국제금융기구 조달 시장은 287억 달러 내외로 큰 시장임에도 불구하고 우리기업 점유율은 각각 UN조달시장 0.3%,국제금융 조달시장 3.17%수준에 그치고 있다. 해외 정부조달 시장 진출 현황은 더욱 어려운 실정이다. OECD에 따르면 정부조달 시장규모는 각국 GDP의 10~15%수준인 7~8조억 달러로, 이 가운데 경쟁 가능한 시장은 2조달러로 추청하고 있다. FTA체결,시장규모,교역규모 등으로 볼 때, 비교적 우리기업의 진출이 기대되는 미 정부조달 시장의 한국산 점유율은 0.2%로 추정되고 있어 매우 미미한 실정이다. UN및 국제기구 조달 시장은 주도권을 지닌 미국, EU등 선진국에 의해 점유되어 왔다. 그만큼 국내기업들의 시장에 대한 인식 및 진입의지도 낮은 실정이다. 각국 정부조달시장의 경우 정부조달협정 체결 및 FTA체결로 제도적 장벽이 크게 완화됐지만 여전히 자국산을 우대하는 관행 및 간접적으로 특혜를 주는 정책이 계속되고 있다. 현지의 까다로운 인증절차 등 관련 법 규정을 충족하고, 조달벤더로 등록하는 등 사전 준비 작업을 하는데 많은 시간과 비용이 소요되는 것도 중소기업이 진출하기는 쉽지 않은 요인이다. 그럼에도 불구하고 공공조달 시장은 대규모의 안정적인 시장이라는 점에서 무역 2조 달러를 달성하기 위해 새로운 돌파구가 필요한 우리기업들에게 놓칠 수 없는 시장이다. 글로벌 조달 선도기업 육성사업은 이러한 조달시장 진출 어려움을 해소하고자 조달단계별 지원필요 사항들을 일괄 지원하기 위해 구성된 원스톱 지원 플랫폼이다. 글로벌 조달 선도 기업으로 선정된 300개사에 대해서 각 기관은 향후 1년간 벤더등록 및 입찰정보 발굴 지원(KOTRA), 입찰보증 한도 확대(무역보험공사), 금융지원 우대(수출입은행), 중소기업 정책자금 우대(중소기업진흥공단)등 조달 전 과정을 일괄 지원하게 된다.

여기에 KOTRA 해외무역관 15곳에 설치된 해외공공조달지원센터를 활용하여 현장지원을 강화하고, 국제금융기구(MDB)조달 플라자, 10월로 예정되어있는 UN조달플라자를 통해 우리기업이 더 많은 조달 기회를 발굴할 수 있도록 지원하려는 계획이다. 또한 글로벌 조달 선도기업을 대상으로 FTA규정을 활용한 정부조달 시장진출 방안에 대한 교육프로그램을 실시하는 등 조달시장 진출 확대를 위한 우리기업의 역량강화에도 주력할 예정이다.

KOTRA 김병권 전략마케팅본부장은 “공공조달 시장은 최초 진입은 어렵지만 장기간 안정적 납품이 가능하고 기업의 국제적 신인도를 높일 수 있는 계기가 될 수 있는 만큼 무역2조 달러달성을 위해 결코 간과 할 수 없는 시장”이라며 “지난3년간 P300프로젝트를 통해 수주지원한 누적금액은 총60건, 175억9천 달러 규모로, 향후1년간 더 많은 수주 실적을 달성할수 있도록 적극 지원할 것”이라고 밝혔다.

- KOTRA, held the seminar of training project for the firms leading global supply-

- Four agencies jointly built the support platforms for global public supply market      advance -

  The support of domestic enterprises is operated in earnest to enter into the international procurement markets, to which to enter is difficult, but once entered,   as the stable long-term delivery is possible. KOTRA (president Oh Yeoungho) together with a Trade Insurance Corporation, the Export-Import Bank, the Small Business Corporation etc export related agencies beginning with on 12 th of last month, starts the support of 300 companies selected as the firms leading global supply (P300 Project). P300 project funded by the Ministry of Industry is the business to support collectively global public supply market advance and  international organizations, the whole process of procurement markets, by KOTRA and four export related agencies. The spelling P of the word  P300 project means Procurement, and 300 means the development of build 300 firms leading procurement, starting with the support of the 100 companies in 2011 has been expanded to 300 companies in 2013. P300 project that has been limited to support international organization of procurement market advance, start from this year, when three years have been passed from it, was reformed as the training project for the firms leading global procurement market advance, and the fostering business' reorganization of the global procurement market is expected to spur more. 

UN procurement market size is $ 15 billion or more, and international financial institution procurement market is into and out of the $ 28.7 billion, which is despite the large market, UN procurement market share in each of our businesses is 0.3%, and international financing market has a mere 3.17% level. Status of foreign government procurement markets is more difficult, According to the OECD, the government procurement market is around 10% to 15% of GDP level in 7-8 trillion  U.S. dollars, among them the competition for market is presumed to be 2 trillion dollars. when looking at the FTA, market size, trade volume, the expansion of our business is relatively expect,  Korea's share of the U.S. government procurement market is estimated to 0.2%, which is very infancy. The UN and international organizations, procurement markets have been occupied by the developed countries such as U.S., EU that have the initiative. Like that, the awareness of the market of our domestic companies and the will of the entry into the market will also low.  In the case of government procurement markets, with the government Procurement Agreement, and FTA, institutional barriers significantly mitigate but domestic products given preferential treatment practices indirectly giving preferential policy will continue. The Local demanding certification process, other relevant laws and regulations to meet the procurement, the register as a vendor such as the preparatory work etc require a lot of money and time, which is the not easy factor  for the companies to enter the markets. Nevertheless, the public procurement market is the very stable market in terms of large-scale, and to achieve trade of $ 2 trillion the market is the one our companies can't miss. The training project for the firms leading global procurement is one-stop support platform constructed to support batch composed to support needs and to eliminate these difficulties with the procurement market step by step. About 300 companies selected as a leader in global procurement will be supported with the whole process about procurement for a year in the future such as the vendor registration, excavation support for bid information (KOTRA), bid bond limit expansion (Trade Insurance Corporation), preferential financing (Export-Import Bank), preferential financing for SME policy (Small Business Corporation) etc. 

  In addition, by utilizing foreign public procurement support center installed overseas trade centers to strengthen on-site support and through International financial institutions (MDB) plaza and UN procurement Plaza scheduled in October, which is the aim that our firms can receive procurement opportunities. In addition, for the firms leading global procurement, we will focus on strengthening the company's capacity for expanding procurement advance such as the practice of the training programs on the measures of government procurement market advance etc. 

  Kim Byeonggweon, Director of Strategic Marketing, KOTRA says that "The first entry in the public procurement market is difficult, as the long-term stable supply are available, the market can be the instruments to increase the company's international credibility, and can not be overlooked to achieve the trade of $ 2 trillion," "through the P 300 project orders over the past three years, the cumulative amount of orders in a total of 60 items, scale of $ 17.5 billion and 9 thousand dollars, so we will strongly support for the next one year to achieve  more order result."