▲ ㈜렉스윤 윤성남 대표

자연으로 만들어 가는 건강한 아름다움
세계인이 사랑하는 두피케어시스템 제품 브랜드로 성장할 터
㈜렉스윤 윤성남 대표

까다로운 중국 시장, 정식 수출 쾌거를 이루다 
현대사회에 들어서면서 건강과 외모에 대한 관심이 많은 분야를 꼽자면 단연 두피 관련 분야를 들 수 있다. 특히 두피는 단순해 보이지만 모낭과 모근, 모발 등 사람의 외모에서 가장 큰 비중을 차지하는 헤어스타일을 좌우하는 모든 것을 품고 있는 부분이기 때문이다. 두피‧모발개선 제품 전문업체인 ㈜렉스윤은 독자적인 노하우를 바탕으로 ‘발효’와 ‘한방’을 결합시킨 두피케어시스템을 선보이며 최근 중국 진출에 성공해 주목받고 있다.

㈜렉스윤은 지난 2006년 9월 중국 심양을 시작으로 중국에 진출해 2014년 4월 중국 위생허가를 취득했으며, 지난해 8월 말 중국 정부로부터 정식 수출 통관 판매 승인을 받았다. 

㈜렉스윤의 두피케어시스템은 일반 한방제품과 달리 효모와 천연 복합 추출물을 함유해 두피 보호막을 형성하고 모공에 쌓인 노폐물 제거에 도움을 주고 있다. 또한 약산성과 99.9%의 항균력을 검증받으며 국내 대기업들이 잠식하고 있는 생활용품 시장에서 제품력을 인정받고 있다. 윤성남 대표는 “저희 렉스윤의 두피케어시스템은 발효효모와 한방원료를 함유하고 있는 샴푸와 헤어팩, 에센스로 구성되어 있으며, 집에서도 간편하게 사용할 수 있다는 점이 특징입니다”라고 말하며 두피 모공에 쌓인 노폐물 제거를 시작으로 모발 구조 강화와 탄력, 윤기를 유지하는데 도움을 줄 수 있다고 설명했다.

한편, 두피 케어 제품 외에도 금과 프로폴리스 등을 함유해 650여 종의 세균을 박멸하는 치약 제품도 중국 특허와 위생허가, 정식 통관 절차를 통과했다. 국내 기업이 중국 위생허가를 받기까지는 상당한 비용과 시간이 소요되고 까다로운 절차를 밟아야한다. 특히 위생허가는 서류나 제품이 완벽하지 않으면 승인을 받을 수 없어 편법이 없다. 윤성남 대표는 “수출을 위한 자격과 요건이 충족되기 위해서는 무엇보다 충분한 준비가 필요합니다. 저희 렉스윤은 제품의 품질은 기본이며 무엇보다 중국 현지 상황을 이해하고자 많은 시간과 노력을 투자해왔습니다”라고 말하며 최근 중국 수출 통관 판매 승인을 계기로 계약 건이 크게 늘어나고 있는 추세라 답했다.

현장을 이해하라…수출 판로 확대에 탄력       
㈜렉스윤은 1999년 국내 유명 화장품 및 식품 전문 기업 연구소장 출신 인력과 함께 개발한 발효 한방기술 제품으로 ‘두피케어의 중심’을 표방하며 설립한 회사다. 윤성남 대표는 회사 설립 후 국내 지역별 홍보 및 판촉을 진행하면서 중국 시장 진출을 위해 시장 조사 및 홍보 판촉을 준비해왔다. 그는 “불과 10여 년 전만 해도 중국의 수질 상태가 좋지 않아 중국인들의 두피 건강 취약성이 매우 높았습니다”라고 말하며 최근 2~3년 전부터 두피 건강에 대한 관심이 높아졌다고 분석했다. 

윤 대표는 2006년부터 10여 년간 중국 전역을 대상으로 발품을 팔아 중국 정부 및 미용 산업 관계자들을 대상으로 다양한 세미나를 열어 왔으며, 유통매장에 홍보하고 고객들로부터 직접 사용 후기와 개선사항에 대한 피드백을 받았다. 이를 통해 2015년 10월 중국 전 지역에 거래처를 확보하고 11월에는 중국 대련에 지사를 설립하며 안착할 수 있는 계기를 마련했다.

이를 가능케 했던 것은 중국의 현장을 이해하고자 맨몸으로 고군분투해온 윤성남 대표만의 브랜드 마케팅이 주요했다. 윤 대표는 “중국에서는 제품의 품질은 기본입니다. 결국 브랜드 마케팅이 중요한데, 이를 결정짓는 요소가 바로 정직함과 신뢰였습니다”라고 강조했다.
한편, 중국의 관시(關係, 관계)문화를 주목한 윤성남 대표는 타인과의 인간관계를 중시하는 중국인들의 신의(信義)와 의리(義理)에 깊은 공감을 샀다. 이로써 ㈜렉스윤은 최근 사업 다각화를 꾀하는 중국 대기업 및 거대 공동체를 대상(이링제약 등)으로 정식 수출을 통한 체험 및 판매 협약을 성공적으로 체결했다. 또한 한중문화에 대한 이해와 상호교류를 통해 우호교류협약식을 체결하기도 했으며, 올해 8월에는 중국 CETV 방송 출연도 확정짓게 되었다. 

뿐만 아니라 월매출 500억 원, 전국에 3,000여 개 매장을 갖고 있는 한국 제품 전문 유통회사 수출계약을 체결하기도 했다. 이외에 심천과 창사지역 대형 쇼핑센터 내 한국 제품으로는 단독 입점했으며, 지난해 11월에는 위해시에 오픈한 인천관에도 입점하는 등 혁혁한 성과를 이뤄내고 있다.  

현재 중국 외에도 필리핀, 베트남, 러시아, 홍콩, 대만 등에 수출과 홍보, 판촉 활동을 이어가고 있는 윤성남 대표는 “인천 중소기업이 세계 시장에서 인정받을 수 있도록 경쟁력 있는 기술 제품을 선보이는데 최선을 다하겠습니다”라며 많은 관심과 격려를 당부했다. 최근 한한령(限韓令)의 여파로 한‧중 교류의 침체된 분위기 속에서도 두피 건강을 선도하며 중국 시장 진출에 두각을 나타내고 있는 ㈜렉스윤의 향후 행보를 주목해 볼 필요가 있다. 
       
用天然因素打造健康美丽
发展成令世人喜欢的头皮护理系列品牌
（株）REXYUN尹成南代表

在门槛较高的中国市场，实现了出口创举。
进入现代社会以后，要数对健康和外貌最关心的领域，显然是与头皮相关的领域。这是因为头皮看似简单，但却包括毛囊和毛根、毛发等决定在人的外貌中占最大比重的发型的几乎所有因素。

（株）REXYUN是致力于开发改善头皮‧毛发产品的专业性企业，以自己独创性经验为基础，推出“发酵”和“韩方”相结合的头皮护理系列产品，并成功打入中国市场，备受消费者瞩目。（株）REXYUN于2006年9月，以中国沈阳为开始打入中国市场，2014年4月取得中国官方卫生许可，去年8月份从中国政府取得了正式出口通关销售批准。

（株）REXYUN的头皮护理系列产品，与一般的产品不同，含有酵母和天然复合萃取物，形成头皮保护膜，有助于清除积累在毛孔里的污垢。而且，弱酸性和99.9%的抗菌能力已得到验证，在国内大企业垄断的生活用品市场上其产品优秀性已得到了认可。尹成南代表称：“我们REXYUN的头皮护理系列产品，由含有发酵酵母和韩方原料的洗发露和发膜、精华等组成，具有在家里也能够方便使用的特点。”他说明道，以清除头皮毛孔内积累的污垢为开始，有助于强化毛发结构，维持毛发弹性和光泽。

另外，除了头皮护理产品以外，含有黄金和蜂胶等成分，可消灭650多种细菌的牙膏产品，也通过了中国专利和卫生许可以及正式通关程序。国内企业取得中国卫生许可，需要投入相当多的时间与金钱以及要通过非常严格的程序。尤其是卫生许可，如果文件或产品不备齐就无法取得批准，没有其它捷径可走。尹成南代表称：“为了满足出口所需的资格和条件，首先要做好充分的准备。我们REXYUN产品首先保证优质产品，为了理解中国当地的情况付出了很多时间和努力。”并且回答道，最近以取得中国出口通关销售批准为契机，购货合同呈迅速增加的趋势。

理解现场…有望继续扩大销售渠道。
（株）REXYUN成立于1999年，当时和国内著名化妆品及食品专业企业研究所长的专家共同开发了“以头皮护理为中心”的发酵韩方技术产品。尹成南代表在公司成立后转战于国内多个地区进行宣传和促销活动，为进入中国市场，积极开展市场调查并且认真准备宣传促销活动。他称：“仅在10年以前因中国的水质状态不太好，中国人的头皮健康非常脆弱。”并且分析道，从最近2~3年前开始对头皮健康的关注度也在逐渐提高。

尹代表从2006年开始利用10多年时间跑遍中国全境，亲自访问各地中国政府部门和美容产业有关人士，举办各种研讨会，进行宣传，接受顾客对用后感觉的反馈及改善事项。通过这些活动，于2015年10月，在中国鉴定了顾客的信任，于11月份在中国大连成立分公司，正式在中国开展事业。

之所以取得如此巨大的成就，应归功于为了理解中国市场而孤身奋斗的尹成南代表特有的品牌营销战略。尹代表强调道：“在中国关键是要保证产品质量。总之，品牌营销非常重要，其决定性因素就是正直和信任。”

另外，关心中国关系文化的尹成南代表，对重视人际关系的中国人的信义深感共鸣。为此，（株）REXYUN最近正式向追求事业多样化的中国大企业及巨大共同体（以岭制药等）出口产品，并且成功签订了销售协议。而且，通过对韩中文化的理解和相互交流，签订友好交流协议，今年8月份还确定在中国CETV节目出演。

与此同时，还和月销售额500亿韩元、在全国拥有3,000多个柜台的韩国产品专业流通公司签订了出口合同。此外，作为韩国产品第一次单独入驻了深圳和长沙地区的大型购物中心内，去年11月份还入驻了在威海市开业的仁川馆，取得了辉煌的成就。

现在尹成南代表除了中国以外，还在菲律宾、越南、俄罗斯、香港、台湾等国家和地区进行出口和宣传、促销活动，他称：“我们为了使仁川中小企业能够在国际市场上得到认可，要积极推出具有竞争力的技术产品。”并希望大家能够继续给予更多的关注和鼓励。最近，因受到限韩令的影响，韩中交流有些受阻，但在这种大环境中我们要继续关注引领头皮健康的同时在中国市场崭露头角的（株）REXYUN今后的动向。