HA필러의 혁신 ‘헬레네’로 의료미용시장의 차별화 이루다
“미용성형 필러와 유산균 산업으로 중국을 비롯한 세계시장 진입 순조로워”
삼마 박민구 대표

의료관광의 개념이 도입된 후부터 한국은 의료기기 뿐 아니라 미용과 의료산업을 두루 포괄하는 제품들의 허브가 되고 있다. 특히 의료와 미용을 겸한 성형업계의 감초 같은 필러 산업에서 세계최대소비시장인 중국을 겨냥한 안전한 제품이 출시되어 많은 주목을 받고 있다. HA필러를 7개국에 유통하며 한국의 저력을 보이고 있는 기업 삼마의 박민구 대표를 만나 기업의 청사진에 대해 정리해 보았다. 

HA필러를 빛내는 ‘구슬 크로스링크’ 특허로 각광받다
인체친화도가 높은 화장품재료 성분으로 각광받은 히알루론산(Hyaluronic Acid, 이하 HA)은 성형필러주재료로도 주목받고 있다. 기존의 HA필러는 짧은 지속력이란 아쉬움이 있었고, NON HA필러는 필요시 녹일 수 없는 아쉬움이 있었습니다. HA필러의 짧은 지속력과 NON HA의 녹일 수 없는 점을 보완하여 한 단계 더 높은 혁신을 이룬 ‘헬레네’를 유통하고 있는 삼마의 박민구 대표는 원래 중국과 미국을 상대로 무역 전문가로 활동하며 외과수술용 PDO(polydioxanone) 등 의료기기 전문 유통에 종사했다. 그러다 중국위주로 의료/미용관광의 개념이 도입되자 외국인환자 유치를 경험하며 2011년 한국, 홍콩에 기반을 두고 의료미용기기를 다루는 기업 삼마를 설립하게 된다. 삼마는 이후 MCL특허기술을 이용하여 HA의 큰 장점인 독성물질 침투방지는 강화하고, 지속시간이 짧은 단점을 개선했다. 특허받은 MCL(Multu-staged Cross Linking)기술은 교차 결합된 히알루론산을 다단계 공정을 거쳐 미세구슬형태로 만들어 자연분해를 늦추고 입자의 점성과 응집력을 타사 제품에 비해 높여 우수한 볼륨효과를 오래 유지할 수 있도록 한 혁신적인 방식이다. 
일반적으로 사용되는 것보다 몇 배는 고가인 원료를 사용하고, 해외 우수 제품보다 안전하고, 2배 이상 길어진 필러유지기간으로 경쟁력을 갖췄다. ‘헬레네’는 현재 일본, 말레이시아 및 인도네시아, 필리핀, 싱가폴 등의 국가와 이미 계약을 완료한 상태이며, 이를 시작으로 전 세계 마케팅에 박차를 가하고 있다. 삼마를 세계적인 기업으로 키우고자 2013년 홍콩, 올해 중국 상해자유무역구역에 법인기업으로 설립해 유통에 필요한 준비를 마친 박 대표는 오는 5월부터 ‘헬레네’의 국내 마케팅에 들어갈 예정이라고 한다. 

KFDA와 CE인증으로 국경을 허무는 ‘헬레네’ 필러 마케팅에 착수
‘헬레네’를 전 세계에 유통시키기 위해 박 대표는 2015년 11월 KFDA(한국식품의약품안전처)의 인증을 받았으며, 유럽시장에 공용으로 적용될 기준에 대비해 세계적으로 통용될 CE(유럽공인인증)인증을 올 4월초 획득 예정에 있다. 3월 17일부터 개최된 <KIMES(한국 국제의료기기병원설비전시회) 2016>에서 박 대표는 ‘MCL’특허기술을 이용한 ‘헬레네’의 우수한 기능과 독보적인 효과에 대해 세계 바이어들에게 널리 알리기도 했다. 특히 2014년 1,000억 원을 돌파한 뒤 2018년까지 연평균 30% 성장이 기대될 중국의 안면미용시술 시장을 비롯해서 아시아 전역, 세계의 필러 시장에서 안전성이 강화될 추세를 타고 ‘헬레네’가 만들어낼 부가가치가 클 것으로 기대된다. 
“전부터 중국을 상대로 무역을 했기에 각종 의료박람회와 학회를 다니며 중국 의료관광객을 한국에 유치하는 사업을 하면 전망이 있다고 생각했다. 하지만 그때는 이미 많은 관계자들이 뛰어들어 블루오션에서 레드오션으로 시장이 변했고, 서비스의 품질보다 가격경쟁력이 더 중요해진 상황이 되어 버렸다. 그래서 방향을 바꿔 의료관광산업의 근본적인 성공요소가 무엇인지 고려하게 되었는데, 의료소모품 중에서도 안면미용시장의 일등공신인 필러 산업이 좋겠다는 결론을 내렸다.” 이렇게 ‘헬레네’를 출시하면서 박 대표가 고객들이 원하는 제품과 성향을 연구해 반영한 요소에는 신뢰를 얻을만한 안전성, 기술의 혁신, 그리고 우수한 성능도 포함되었다. “아시아를 비롯한 해외 시장에서 삼마와 ‘헬레네’에 관심을 보이기 시작한 요인은 바로 마케팅에 필요한 경쟁력을 갖추고 출시했기 때문”이라고 박 대표는 설명한다.

건강기능식품 사업 진출 성공으로 사회적 기업의 뜻 이룰 것
박 대표는 한국에 진출한 일본의 유산균 전문회사 베름(Berm)의 제품도 유통할 계획이라고 한다. 베름은 분말제조기술로 1g당 7조 5천억만 마리의 사균을 함유하는 기술을 인정받아 일류 유산균/유제품 회사들을 제치고, 국내 첫 식품분야고도기술인증을 받기도 했다. ‘EF-2001’이라는 이 유산균은 유산균제품 외에도 유산균에 콜라겐과 라이스세라마이드를 함유하여 면역력 향상과 피부미용에 탁월한 효과가 있는 미용제품을 생산하고 있다. 또한 베름에서 생산한 이 제품을 중국에서 유통시키는 거점이 바로 삼마가 될 것이다. “이 유산균을 다루는 회사는 광고를 하지 않고도 지난 30년 간 해외 사균 유산균계의 명품으로 인정받고 있다. 그래서 의약품 외에도 라면, 유제품, 과자, 이유식 등에 들어가서 장을 활발히 하는데 도움을 주고, 악익균을 잡아먹음으로써 면역력 향상에 도움을 주는 제품에 원료를 공급하고 있다. 콜라겐과 라이스세라마이드는 미용관련 제품에 많이 들어가며, 토탈 에스테틱에 도움이 되는 제품을 다루는 우리 회사의 이념과도 잘 맞는다” 박 대표는 이 외에도 삼마가 사회적 기업으로 거듭날 수 있는 방안을 고심 중이라고 한다. “개인적으로는 아버지와 지인들과 함께 중국의 고아원, 필리핀 빈민가의 어린이들을 후원하는 활동을 매년 해 왔다. 적은 비용으로도 쓰레기를 주워 먹는 아이들에게 한 달간의 식비를 충분히 해결해 줄 수 있다는 것을 잘 알고 있다. 또한 앞으로 해외 협력사들이 늘게 되면 그 지역의 빈민가 어린이들을 지원하는 사업을 계속하길 바라고 있다. 현재 하고 있는 사업이 의료사업이기 때문에, 언젠가는 어린이들이 치료를 받을 수 있는 기관과 재단을 만들고 싶다” 세계적인 유통 기업을 만들어 의료 미용국 및 아동지원국 한국의 자존심을 지켜가려는 박 대표의 개척정신과 기업가 정신이 조만간 좋은 결실을 맺기를 바란다. 

100% HA filler 'Helene' innovates medical beauty treatment market
Pioneering global market with Helene and lactobacillus products
CEO Park Min-gu of Shammah 

Introducing patented 'MCL' that makes the HA filler outstanding
HA (Hyaluronic Acid) is a body-friendly cosmetic ingredient and is also a popular filler for cosmetic surgery. But the existing HA filler lacked lasting power while NON HA filler could not be melted when needed. The good news is that CEO Park Min-gu of Shammah has improved the two drawbacks and introduced 100% HA filler 'Helene' to the world. He used to be a trade expert in China and the US mainly distributing medical equipments including PDO (polydioxanone). But when Korea experienced an influx of foreign patients, he opened a medical beauty treatment equipment company 'Shammah' both in Korea and Hongkong in 2011. Park developed the patented MCL (Multu-staged Cross Linking) which makes HA into fine beads to delay natural decomposition and increased cohesiveness and viscosity of the particles to give a long lasting volume effect. Park used much more expensive materials than the existing ones for his development and it has been proved to be twice safer than overseas products and the filler stays twice longer than the existing products. Park has already signed a contract to export his innovative product 'Helene' to Japan, Malaysia, Indonesia, the Philippines and Singapore and is expanding the markets by establishing a corporation in Hongkon in 2013 and in The Shanghai Free Trade Zone this year. In terms of Korean market, Park is planning to launch the promotion of Helene from this May. 

Helene approved by MFDA and CE
Helene was approved by MFDA (Ministry of Food and Drugs Safety) in November 2015 and is expected to be approved by CE (Conformité Européene) in April this year. Park participated in 'Korea International Medical & Hospital Equipment Show 2016' held from 17 March and spread the excellent and unique effect of Helene to the buyers from the world. Helene is highly expected to create added value considering the fact that China's facial therapy market is estimated to grow by annual 30% until 2018 which was KRW 100 billion in 2014 and the global filler market is also growing ever stronger. Park said "I always thought that attracting Chinese patients to Korea would bring a great profit. But there were already many people who had the same idea and the industry became red ocean and the price more important than quality. That's why I turned my eye to facial therapy and filler." Park's innovative development Helene is safe, innovative and shows excellent performance. With this competitiveness, Shammah and Helene are attracting a great attention in global markets. 

Park shows ambition in health functional food and social enterprise
Park said that he would also distribute the products of a Japanese lactobacillus company 'Berm' to the Korean market. Berm has the powder manufacturing technology that contains 7.5 trillion dead cells per 1g and is recognized as the best company in the field in Korea. The lactobacillus is called EF-2001 and it contains collagen and rice ceramide which improve immunity and skin health. The company is making lactobacillus and beauty products and Shammah is expected to distribute the products to the Chinese market as well as the Korean's. Park said "Berm has been recognized as the company that makes the best dead cell lactobacillus products in the world for the last 30 years without commercials. The lactobacillus is used in snacks, noodles, dairy products and baby food and kills bad bacteria living in the bowel. Collagen and rice ceramide in particular are used in beauty products and this matches well with our company's philosophy." Meanwhile, Park is planning to grow Shammah as a social enterprise. He said "I, my father and our acquaintances have provided a helping hand for the children in need in China and the Philippines every year. We are determined to keep carrying out this good deed with our partner companies and we have a goal to open a medical center and foundation for the local children in near future." 

创新HA玻尿酸“Helene”，在医疗美容市场实现差别化
 “以美容整形用玻尿酸和乳酸菌产业，顺利进入中国等世界市场”
Shammah Park，Min-Gu代表

自从引入医疗观光概念之后， 韩国不仅在医疗器械，还在美容和医疗产业等领域成为产品的集散中心。在以医疗与美容为主的整形行业中特别是玻尿酸产业，向世界最大消费市场的中国推出了安全的产品受到广大瞩目。Shammah企业向7个国家出口HA玻尿酸，发挥韩国企业的潜力，见到Shammah企业的 Park， Min-Gu代表了解企业的蓝图。

HA玻尿酸的‘珠子交联技术’ 获得专利得到关注。
化妆品材料中以高人体亲和度备受瞩目的透明质酸，现在，以整形玻尿酸的原材料也受到瞩目。现有的HA玻尿酸具有注射后维持时间短的遗憾，NON HA玻尿酸有注射后需要移除时无法分解的局限性。
Shammah公司推出来的HA玻尿酸“Helene”是解决了HA玻尿酸注射后维持时间较短的问题和NON HA无法分解的问题，同时用创新的技术提高了产品品质。 Shammah公司的Park Min-Gu代表原来作为中国与美国的贸易专家，从事专门流通外科手术用PDO（polydioxanone)医疗仪器行业。
之后随着引入医疗/美容观光的概念后有了吸引外国患者的经验。在2011年在韩国，香港为中心成立了shammah医疗美容器械企业。之后shammah用MCL专利技术加强了HA的最大优点防止毒性物质的渗入， 改善了维持时间较短的缺点。
获得专利的MCL（Multi Staged Cross linking)技术是把交叉结合的透明质酸经过多级工程做成微珠形状，降低了自然分解的速度， 与其他公司产品相比提高了分子的粘性和凝聚力，使优秀的丰盈效果持续更久的创新方式。。
使用了比一般使用的原料贵几倍的高价原料， 比海外优秀产品更佳安全，维持时间长达2倍，非常具有竞争力。‘Helene’现与日本、马来西亚及印度尼西亚、菲律宾、新加坡等国家已经签署了协议，开始加快了在全世界的销售活动。为了将Shammah发展成世界级企业，2013年在香港，今年在中国的上海自由贸易区成立了企业法人，已准备完流通所需的条件，朴代表计划从5月起在韩国进行‘Helene’的销售活动。

获得KFDA和CE认证，超越国境着手“Helene”玻尿酸的销售活动
为了将“Helene”销往全世界，朴代表在2015年11月获得了KFDA(韩国食品医药品安全处）的认证，为了准备适用于欧洲市场的基准，今年4月初，即将获得世界通用的CE（欧洲公认认证）认证。
朴代表在3月17日起举办的<KIMES(韩国国际医疗器械医院设备展销会)2016>上向全世界的企业伙伴们广泛宣传了利用‘MCL’专利技术的 ‘Helene’的优秀功能和突出的效果。特别在2014年突破1,000亿韩元，期待在2018年面部美容施术市场每年平均增长率能够达到 30%的中国市场，也期待在整个亚洲市场、随着全世界玻尿酸市场安全性的加强， ‘Helene’的附加值将会更加提高。
 “之前与中国市场进行贸易的时候通过参加各种医疗博览会和学会，觉得做吸引中国医疗游客的事业的前景不错。但那时候已经有很多相关的企业进入市场，市场从蓝海市场变成红海市场，相比服务质量市场已经进入价格竞争模式。所以换了角度，开始考虑了医疗观光产业的基础成功因素是什么，最后得出的结论是，抓住医疗消耗品中占据面部美容市场的第一功臣的玻尿酸产业。”
这样推出了‘Helene’。朴代表研究顾客们所需的产品和倾向，得出的因素里包括了可以得到信赖的安全性、技术创新还有优秀的性能。
朴代表表示，以亚洲为首的海外市场对Shammah 和‘Helene’ 关注的原因就是推出了具备市场竞争力的产品。

成功进入健康保健食品事业， 向社会企业发展。

朴代表还表示，计划销售已经进入韩国市场的日本乳酸菌专门公司Berm的产品。Berm用粉末制造技术，做出每克含有7兆5千亿死菌，此技术超越一流的乳酸菌/乳制品公司获得了认证，在韩国食品领域首次获得了高度技术认证。
 ‘EF-2001’乳酸菌除了乳酸菌产品，还生产美容产品，乳酸菌内含有胶原蛋白和脂质神经醯胺，对提高免疫力和肌肤美容有卓越效果。Shammah公司将会是在中国流通Berm产品据点。
 “该乳酸菌公司不需要做广告，在过去的30年时间，在海外菌体乳酸菌行业得到品牌认可。除了医药品，还放在方便面、乳制品、饼干、断奶期食品等内有助于帮助肠道消化。消灭有害菌，提供有助于提高免疫力产品的原料。美容相关产品内大量含有胶原蛋白和脂质神经醯胺，这与我们公司销售有助于审美产品的理念也一致。”
除此以外，朴代表表示，不断考虑Shammah公司能够发展成为社会企业的方案。
 “私下我与父亲及亲友们一起每年给中国的孤儿院、菲律宾贫民区儿童们进行捐献活动。我们知道这些不多的资金可以解决每天以捡垃圾充饥的孩子们的一个月伙食费用。今后如果有越来越多的海外合作企业的话， 为贫困地区贫困儿童的援助能够持续下去。现在我们的事业就是医疗事业， 希望有那么一天能够建立让孩子们得到治疗的机构和财团。”
建立世界级流通企业，让韩国成为医疗美容国家及儿童志愿国家的朴代表的开拓精神和企业家精神，期盼早日能够得到实现。