내 몸에서 찾는 아름다움과 고귀함의 근원
“몸매를 정돈하는 안티에이징 기능성 속옷의 신개념 제시하다”
-백송근 비앤비 최남숙 대표

기능성 속옷 시장은 입고난 후 ‘혹시 좋아질까?’에서 ‘역시 좋아졌다!’의 단계에 접어들고부터 탑 자리를 선점하려는 업계의 각축전이 치열하다. 2세대 시장에 들어서면서부터는 거품을 줄이고 한국인의 신체와 필요성에 맞는 기술을 보유한 기업이 선두를 차지할 것으로 예상된다. 여기에 부합하는 기업인 백송근 비앤비는 속옷 이상의 기능을 제공하면서, 쇼핑의 즐거움을 제공하는 샵을 추구한다. 이번에는 최남숙 대표와 함께 먼저 내실을 갖춘 후에 고객을 끌어 모으는 전략으로 성공을 거둔 비결, 장래 기업이 나아갈 비전에 대해 고찰해 본다.

신체와 함께 호흡하고 보정하는 기능성 속옷 비앤비
동양의 아름다운 여인들은 한결같이 유려한 곡선, 풍만하되 처지지 않고 군살이 없는 몸을 가졌다. 백송근 비앤비(百頌根 Beauty Nobless Body)를 창립한 최남숙 대표의 마음속에도 서양 보정 속옷에는 없는 ‘우리 체형의 아름다움’을 살리려는 의지가 담겨 있다. 기업이 할 수 있는 최고의 디자인, 최고의 원단, 그리고 본사 공장에서 직접 제조한 최고의 기술력으로 승부수를 던진 최 대표는 “우리의 의복 문화는 건강이다. 피부와 함께 호흡하는 속옷으로 고운 피부와 건강한 신체의 탄력을 가질 수 있다. 코르셋같이 조이는 보정이 아니라 일상적으로 착용하면서 에너지의 파동으로 독소와 노폐물을 빼내는 속옷을 만든다. 그래서 우리의 보정 속옷은 입고 나면 몸에서 나온 노폐물을 바로 세탁해야 한다. 몸의 순환과 건강을 가장 먼저 고려한 그 점이 타사 보정속옷과 차이가 있다” 매일 세탁하는 보정속옷이라니. 귀찮음이 턱밑까지 차오른 현대인들에게 번거로울 수도 있음에도 자신 있게 내세우는 이유는 무엇일까. 최 대표의 설명을 들으면 충분히 공감하고 납득하게 된다. “1999년 초 기능성 속옷에 입문한 지 17년이 지났다. 오랜 연구를 통해 유통에서 제작 과정까지를 세세히 파악했고, 원재료에서 디테일까지 관여했다. 찜이나 분사방식으로 기능성분을 함유하게 한 타사와 달리, 세라믹을 영구적으로 배합한 방식이다. 피지와 노폐물을 그대로 흡수해 세탁이 필요한 방식은 장기적으로 볼 때 고객의 건강과 청결, 보정효능을 위한 것이다. 우리 제품은 매일 세탁해도 제품 수명이 유지될 때까지 착용과 보정효과가 유지되는 거의 최초의 제품이기 때문이다” 또 라이크라 뷰티 인증을 알음알음 해결하는 관례에 대항하여, 최 대표는 직접 원 부자재를 수입 제작하고 인증을 정식으로 받아 태그를 부착하고 있다. “다이어트 바디슈트는 사실상 ‘없다’. 땀 흘려 체중이 줄은 듯 보이거나, 몸을 졸라매 사이즈를 줄이는 식이기 때문이다. 입으면 몸이 S라인으로 정리되는 효과 덕분에 그렇게 보이기도 한다. 백송근 비앤비 제품들은 입고 나면 혈액순환에 도움이 되고 척추와 몸가짐이 반듯해진다. 여기에 남성 거들의 경우 사타구니 부위의 낭습을 획기적으로 줄이고, 여성 팬티의 경우 팬티라이너 기능을 할 만큼 항균과 통풍 기능이 우수하도록 만들었다”

T-Energy 가공과 고급 원단으로 고객의 굳건한 믿음 구축
충남 천안시에 보금자리를 마련하고 설립 4년차를 맞이하는 백송근 비앤비를 더욱 특별하게 만드는 기술력은 기능성 속옷을 제조하는 T-Energy 처리에 있다. 기능성 속옷 업계 최초로 시도하는 이 공법은 마치 솔잎을 깔아 송편에 엑기스가 스며들게 하듯 송편을 찔 때의 원리대로 원단을 가공하여 유해세균의 번식을 차단한다. 또한 혈액순환, 항균작용, 산소증가로 착용 후 기분이 좋고 피로도가 감소한다. 제작된 남녀용 보정 속옷들은 모두 4계절용으로서 여름에 땀을 빨리 흡수하고 증발시킨다. 오히려 속옷을 입은 부위가 뽀송해지고, 맨살 부분만 땀으로 끈적거린다는 시착 결과들이 알려지면서 화제를 모으기도 했다. 그래서 유통 시장에 내놓았을 때, 특별한 홍보 없이 만 4년차에 접어든 현재 소비자들의 입소문이 상당하고 재구매율도 높다. 고객들이 가장 관심을 보이는 바디 안티에이징과 보정 기능은, 피부 처짐을 개선하는 것으로 가닥을 잡았다. “세월이 흐를수록 피부가 처진다. 여성분들은 얼굴선과 턱선은 걱정하면서도 의외로 가슴과 허리선이 처지는 것을 모르신다. 우리의 보정속옷은 가슴의 BP(Bust Point)를 최대 10㎝까지 끌어올리고, 속옷의 기본 기능도 유지하면서 몸의 부피를 1-2사이즈 정도 줄이는데 3-6개월이면 충분하다” 스팟츠 거들의 경우, 운동기능학에서 유래된 일본의 카세 겐조 박사의 테이핑요법 개념으로 디자인했다. 근육과 피부를 끌어올려 피부와 근육 사이의 공간을 벌려 그 사이로 혈액과 림프액의 순환이 이루어져 통증과 다리부종, 전신피로를 줄이는 원리이다. 바디슈츠 라인은 올인원 타입으로서 작은 가슴은 커 보이게, 그리고 지나치게 크면 조금 줄어들도록 해 옷맵시를 살려 준다. 노블바디슈츠라인은 2011년부터 이탈리아 피아베 마이텍스 사의 280데니아, 64게이지의 안감, 겉감 원단은 근육이 뭉치지 않도록 투웨이 방향으로 가공된 원단으로 만든다. 또 원적외선이 방사되는 세라믹 마이판 피트 가공은 착용감이 좋고 가벼운 느낌으로 소위 ‘갑옷’같은 부담스러움을 대폭 줄였다. 수제 자수를 연상케 하는 아름다운 패턴과 재단, 견고하게 봉제된 고급 속옷같은 외관은 기능성 속옷에 예술성을 가미했다. 더욱이 착용 후 불편한 점에 대해 A/S를 해주는 정책은 고객들의 충성도를 한층 올려주고 있다. 

내 몸 같은 착용감만큼 고객과 지점장들에게도 편안함을 주고파
기술개발, 디자인, 제조, 유통이 일사불란하게 이뤄지는 기업 백송근 비앤비는 크게 기능성 속옷, OEM 형식의 기능성 슈즈, 인도에서 수입한 헤나 염색약 등의 생활용품 부문을 다루고 있다. 대리점, 샵인샵 형태로서 경영하여 소비자가를 파격적으로 줄이는 정책은 최 대표의 전략이다. “업계에 거품이 너무 많은 게 문제다. 원단에 대한 정가제도 확립되지 않을 정도였다. 그래서 회사를 차리게 되면 이러한 문제들을 개선하고 싶었다. 또 여성들이 샵에 들어오는 순간 ‘아, 이걸 사야겠다’고 저가든 고가든 원하는 물건을 하나라도 골라 기분 좋게 쇼핑을 마치고 나가는 그런 토탈샵을 원했다. 수건이나 양말, 스타킹, 지갑 등 액세서리류와 슈즈, 헤나, 그리고 생활도자기 등 일상에서 접할 수 있는 제품군이 될 것이다” 차별화와 경쟁력을 위해 백송근 비앤비는 고급화 전략에서 수작업 원칙을 적용한다. 피부 트러블과 착용 피로감소 라인인 골드바디슈츠라인이 좋은 예이다. 원단 재단에서부터 특별한 수작업으로 만들어진 라인으로서, 시착 시 착용감과 피팅감이 우월해 편안함을 느낀다. 한국비취인 귀사문석을 특수 가공한 것은 해외 명품들과 비교해 우리의 품격을 살릴 수 있다는 자신감에서 시도한 것이다. “천연 원적외선을 방출하는 효과도 얻었다. 그래서 오래 앉아있거나 장시간 서 있으면서 혈액순환이 더뎌지고 신진대사가 느려져 면역력이 떨어지는 신체를 위한 작용을 한다. 체온 유지, 어깨와 등, 허리 부위가 결리는 현상도 눈에 띄게 줄어들 것이다” 한국 여인들의 옷은 걸치는 옷이다. 그래서 백송근 비앤비도 가려움과 불편함을 감수하는 보정속옷과는 근본적으로 다른 편안함을 추구한다. 이 편안함은 최 대표의 경영철학에도 이어진다. 최 대표는 고객들 뿐 아니라 예비 창업자들을 위한 배려도 넉넉하다. “본사에서는 대리점에 떠넘기기, 밀어내기를 하지 않는다. 무기간으로 반품이 가능하고 덤핑을 하지 않아 대리점이 재고로 고민할 필요가 없다” 현재 전국 20여 매장을 운영 중인 백송근 비앤비가 2015년 안에 200호 매장을 목표로 할 수 있는 이유이기도 하다. 이제, 기능성 속옷의 정신과 효능을 완성하는 명품 브랜드 백송근 비앤비를 주목해야 할 때다.

Finding the source of beauty and nobility in my body
Introducing new concept of anti-aging functional underwear that shapes the body
百頌根 Beauty Nobless Body, CEO Namsuk Choi
The functional underwear industry is competing intensely to secure a firm customer feedback: "it is working on my body". As the industry is shifting to the 2nd generation market, companies which have technology that suits the need for Korean body type are expected to lead the market. One of them is 百頌根 Beauty Nobless Body and they pursue to provide more than functional underwear and pleasure of shopping. Recently, they strengthened the internal stability with CEO Namsuk Choi and Power Korea has learned the secret of their success and vision.
Functional underwear BNB that breathes with the body and shapes it

The beautiful oriental women had a body with smooth curves, no fat, yet abundant. Choi, who founded 百頌根 Beauty Nobless Body, put her will to vitalize 'the beauty of our body type'. Choi competes by the best design, best material and best technology produced in their own factory. Choi says "our clothing culture means health. Our underwear breathes with the skin and makes the skin fine and the body elastic. It doesn't tighten the body like corset but it release toxin and waste of the body through the wave of energy. Therefore, our body shaping underwear need to be washed after wearing it. It's our uniqueness that we designed it based on health and circulation of the body." It might sound cumbersome to wash it after using it but Choi thinks differently. "I've been in the industry for 17 years since 1999. I studied thoroughly about material, manufacturing process and distribution. Unlike other products that contain functional ingredients through steaming or spaying, I mixed ceramic that lasts permanent. It absorbs sebum and waste of the body while also reshaping it. Our products are almost the first ones that can maintain its long lasting function." Also, regarding Lycra Beauty Certification, Choi has an official certification which she gained through directly importing original and subsidiary materials to produce the products. Choi says "actually there's no such thing as a diet body suit because it's a make-believe method through sweating or tightening up the body like S line. But our products help the body circulate the blood and reshape the spine. Men's underwear significantly reduces eczema on the thighs and women's have excellent antibacterial and ventilation functions." 

Building a firm customer trust with T-Energy process and luxurious materials

百頌根 Beauty Nobless Body is located in Cheonan City, South Chungcheong Province, and it has a 4 year history. What makes them unique is that they have T-Energy processing technology which is the first in the industry. It manufactures the original materials with pine needles to prevent a proliferation of germs but improve blood circulation and oxygen so that you can feel good and energetic. The products are for four seasons and they absorb and evaporate sweat very quickly particularly in summer. It maintains the skin fresh while the exposed skin gets sticky and this feature greatly attracted customers' attention. The most popular  function of their products is body anti-aging and reshaping. Choi says "the skin gets drooped as time goes by. Many women worry about their face lines but are unaware of drooped chest and waist lines. It takes only 3 to 6 months for our products pulling up Bust Point of the chest up to 10cm and reducing the bulk of body down to 1 to 2 sizes." Sports Girdle, particularly, is designed by a Japanese Dr. Kase Genzo's Taping Therapy which was derived from exercise functionalism. It widens the space between the muscles by pulling up the muscles and skin to help circulation of blood and lymph fluid through it which reduces pains, swelling and fatigueness. Meanwhile, Body Suit Line is an all-in-one type and it shows small chest big and big chest small to give a balance of the appearance. Noble Body Suit Line is made of an Italian company Piave Maitex's 280 Denia and 64 gauge lining, and the two way-manufactured original materials. Also, Ceramic Mipan Fit Process, which releases far-infrared radiation, gives a good and light wearing sensation. The products also are designed luxuriously with beautiful patterns like embroidery to give an artistic feel. In addition, 百頌根 Beauty Nobless Body provides an excellent customer service.

Making a good experience for customers and store owners
The business of 百頌根 Beauty Nobless Body covers various areas including functional underwear, OEM type functional shoes and Hena Dye imported from India. It is Choi's strategy to reduce the price through affiliated stores and shop-in-shop management. Choi says "there are too much bubble in the market. The price of original materials were not even set and I always wanted to improve these problems and wanted to make a shop where customers are enchanted to buy at least one item once they get into a store. Our product range covers from towels, socks, stockings, purses, accessories, shoes, Hena to life ceramics." 百頌根 Beauty Nobless Body applies hand-made principle only to all products for improving competitiveness and differentiation. Gold Body Suit Line, for example, reduces skin troubles and wearing fatigue. They also applied Korean serpentine jade to compete with foreign luxury goods. Choi says "it also has a natural far-infrared radiation effect which helps circulation and metabolism of the body to improve immunity and to reduce the strain on shoulder, back and waist." Korean women's clothes are designed to throw it on the body. Likewise, 百頌根 Beauty Nobless Body's products are designed to pursue comforts. And this philosophy of Choi also applies for her customers and business start-ups. Choi says "we don't impose burden or responsibility on affiliated stores. They can limitlessly returned the goods as we don't engage in dumping sales." 百頌根 Beauty Nobless Body is currently running 20 stores nationwide and is planning to open 200 stores by the end of 2015. Now is the time to pay attention to 百頌根 Beauty Nobless Body which completes the spirit and effect of functional underwear.

自己身上挖掘美与高贵之源
“提出塑形美体抗衰老的功能型内衣新概念”
 - 百颂根BNB崔南淑 代表
功能型内衣市场从穿了‘能有效果吗？’发展到‘果然有效！’的阶段以后，业内为拔得头筹抢占先机形成激烈角逐之势。该行业市场进入第二阶段以后，企业尽量减少泡沫、具备满足韩国人身型和需求的技术才有望跻身行业前列。符合这种要求的企业-百颂根BNB追求的目标是向消费者提供超出内衣本身功能的产品，同时可以献上购物之乐趣的专店。下面与崔南淑代表一同就夯实基本功，以吸引顾客的战略获取成功的秘诀以及公司未来的愿景进行探讨。

贴合身体、完美塑形的功能型内衣-BNB
东方美女如出一辙地拥有迷人的曲线、丰盈不下垂、无赘肉的完美身材。创立百颂根BNB（Beauty Nobless Body）的崔南淑代表希望推出西方塑形内衣不具备的可有效烘托‘我们东方体形美’的产品。凭借企业能做到的最佳设计、最佳面料还有总部工厂直接制作的最顶尖技艺决一胜负的崔代表表示：“我们的服饰文化中最注重的是健康。作为紧贴皮肤的内衣，可以打造柔嫩肌肤和健康富有弹性的身材。不同于紧身胸衣通过束缚达到塑形效果，我们的塑形内衣是适合平常穿着，通过能量波动向体外排出毒素和代谢物的一种新式内衣。因此，穿我们制作的塑形内衣需要及时清洗人体排出的代谢物。最优先考虑人体循环和健康的这一特点恰恰是有别于其他品牌塑形内衣之处。”需要每天洗涤的内衣？ 对于最反感繁琐的现代人来说，尽管这种方式看似很麻烦，我们依然充满自信的原因何在呢？ 听了崔代表的介绍就会有所同感并能够完全接受。“从1999年初入行制作塑形内衣，已经经历了17年时间。通过多年的研究，以彻底仔细掌握了物流销售到制作的全过程，参与原材料、细节等部分。有别于其他品牌通过熏蒸或喷淋方式体现功能成分，我们使用陶瓷材质采取永久配方法。由于直接吸收皮脂和代谢物而需要经常洗涤，从长远来说这是为了顾客的健康、清洁和塑形效果。其原因在于，我们的产品可以说是首个在产品寿命之内每天洗涤也能够保证穿着、塑形效果的产品。”另外，打破投机取巧的方式解决莱卡美容产品认证的惯例，崔代表直接管理原材料和辅材的进口、制作，最终得到了正式认证而贴上了认证标签。“事实上‘不存在’瘦身紧身衣。因为那些都是通过出汗看似体重减少或强行收紧身体来调尺寸的方法而已。穿上就都能塑造S身型的效果而产生那样的错觉。相反，穿上百颂根BNB的产品有助于促进血液循环、直背和体态端庄。再加上，大大减少了男士紧身衣的腹股沟囊湿问题，女士紧身衣的抑菌、透气效果非常优秀，完全可以起到护垫的作用。”

T-Energy加工技术和高档面料博得用户厚重信任
百颂根BNB设立于忠清南道天安市，今年迎来创业第四个年头。使其标新立异的技术正是应用于内衣制作的T-Energy处理方式。在功能型内衣行业里，首次尝试的这种技法好比磨碎松树叶，通过蒸煮使其渗入到松糕，采用同样原理加工面料，以防止有害细菌的繁殖。而且，具有促进血液循环、抑菌、增加氧气的功效，穿上后心情愉快，可消除疲劳。男女塑形内衣四季均可穿着，夏季可以迅速吸排汗。内衣与身体接触的部位很干爽，其他身体部位反而由于出汗感觉发粘，随着这种试穿效果的扩散，引起了广泛关注。正因为这种效果，即使没有其他宣传活动，仅凭4年内消费者的良好口碑回购率相当之高。对于消费者最为关心的抗衰老和塑形功能，我们最终确定以改善皮肤下垂为着重点。“随着岁月的流逝，皮肤出现松弛下垂。似乎很多女性非常担心面部轮廓和下颌线，而忽视胸部和腰部的松弛。我们的塑形内衣可以托高胸BP（Bust Point) 10cm，同时保持内衣最基本的功能，仅用3-6个月足以将身体缩减1-2尺码。”紧身衣的设计采用了源自运动机能学的日本加濑建造博士提出的贴扎疗法理念。提拉肌肉和皮肤，使皮肤与肌肉之间的间隙增加，通过这一缝隙促进血液及淋巴液循环，以缓解皮肤疼痛、下肢浮肿以及全身疲劳。紧身衣作为连体衫裤，使小胸更翘挺，缩小过于丰满的胸部，使身材匀称，穿衣效果更加美丽动人。自2011年以来，高贵紧身衣系列采用意大利Piave Maitex的280D、64T作为里料，外料则为双向弹力加工面料，以防止勒到肌肉。另外，远红外线陶瓷Mipan fit加工工艺使得穿着倍加舒适、轻盈，大大改善了所谓‘盔甲’般的重负。有了令人联想起手工刺绣的美丽图案和裁剪、细腻缝制的奢华内衣款式，使功能型内衣增添了更多艺术元素。此外，如有穿着不适的感觉则提供A/S服务，这又使消费者的忠诚度提升了一档。 

亲肤如自己肌肤一样舒适自然，希望给广大消费者和分店经理带去舒适
技术研发、设计、制造、销售各个环节一丝不苟的百颂根BNB主要经营范围涵盖功能型内衣、OEM形式的鞋子、从印度进口的海娜染粉等生活用品。公司以代理店、店中店形式运营，最大限度压低消费者价格的经营方针是崔代表的一大经营策略。“业内泡沫太多是一大问题。竟然还没有确立面料的定价制度。所以，如果自己开公司就希望改善这类问题。希望女性顾客进入店内的瞬间能够感叹，‘啊！这个非买不可’；无论价格高低，买一样东西也能够心情敞快地购物而归的那种提供全套服务的店。包括毛巾、袜子、长筒袜、钱夹等配饰以及鞋子、海娜还有生活陶器等一般日常生活中常见的产品群。”为追求标新立异以及提高自身竞争力，百颂根BNB在高端路线上采取手工制作的原则。消除皮肤问题和穿着疲劳感的黄金躯体紧身衣系列就是其代表性的例子。该系列产品从面料裁剪开始经特殊手工作业制成，试穿后的穿着感和贴合效果非常优越，感觉很舒适。有了韩国翡翠-贵蛇纹石玉进行特殊加工，与国外名牌相比，可充分体现我们自己特有的风格。正因为有了这样的信心才得以尝试这种方法。“另外，还具有辐射纯天然远红外线的效果。因此，可以有效缓解因长期保持坐姿或站姿而血液循环减慢、新陈代谢迟缓、免疫力下降等健康上的问题。既保暖，还可以明显缓解肩部、背部、腰部抻痛的功效。”对韩国女性来说，衣服即是披在身上的服饰。因此，百颂根BNB追求舒适的内衣，从根本上有别于瘙痒不适的普通塑形内衣。这种舒适感同样体现在崔代表的经营哲学当中。崔代表不仅关爱消费者，对潜在创业者也给予相当多关心和帮助。“总公司不会将责任推托给代理店或挤压分店。可以无限期退货，不倾销，代理店无需担忧库存问题。”目前，在全国分布有20多家店的百颂根BNB设定2015年内开办第200家店的目标也就在此。现在到了应当关注不断完善功能型内衣之精神和功效的奢华品牌-百颂根BNB的时点。