법무법인 메리트 박미옥 본부장   
성실과 정직이 만들어낸 부동산 투자 전략의 귀재”

끝이 보이지 않던 부동산 시장의 경기 침체가 저점을 통과했다는 분석과 함께 부동산 경기 회복에 대한 기대감이 높아지고 있다. 이런 기대감을 반영하듯 수도권 중심으로 아파트 매매가와 법원 경매율이 오르고 있다. 여전히 투자자들에게 부동산은 매력적인 재테크 수단인 것이다. 정부 정책과 대내외 여건에 따라 민감하게 반응하는 부동산 시장의 변수를 정확히 예측하고 발 빠르게 대응하는 탁월한 투자 전략으로 ‘부동산 투자 전략의 귀재’로 불리는 ‘법무법인 메리트’의 박 미옥 본부장.
17년 간 한 길을 걸어 온 그녀의 부동산 투자 전력가로서의 신념과 포부를 들어 보았다.

법무법인 메리트에서 하시는 일은.
기업의 인수 합병, 시세 차익이 큰 물건을 선별해 법률적으로 하자 없이 소유권 이전까지  서비스하는 부동산 법원 경매 대행, 임차인들의 법적 보호나 내 집 마련의 구체적 방안 상담 등 부동산 관련 상담 업무를 전담하고 있습니다.

이 일을 시작 하게 된 계기는.
저도 남편 월급 알뜰히 모아 내 집 마련을 꿈꾸는 평범한 주부였습니다. 모델 하우스에 들렀다 그 자리에 아파트가 지어지는 줄 알고 알뜰살뜰 모은 돈에 대출까지 받아 분양 계약을 했지요. 입주 날을 앞두고 허허벌판에 지어진 아파트를 보고 제 무지와 가족에 대한 미안함으로 참 많이 울었습니다. 그 일을 계기로 부동산 공부를 시작하게 되었고 경매과정을 공부하던 중 수원지방법원에서 감정평가 26억 짜리를 14억 1만원에 낙찰 받았습니다. 경쟁률이 18:1이었는데 차순위 입차자와는 단돈 1만원 차이로 낙찰됐던 것이었습니다. 그 때 주변에 있던 사람들이 모두 기립 박수를 쳤어요. 현장에서 느꼈던 그 희열을 아직까지 잊을 수가 없습니다. 이 직업의 매력을 느낀 그 후 이 분야 최고가 되겠다는 목표로 17년간 앞만 보고 달려왔습니다.

부동산 투자 전략가로 박 미옥 본부장의 강점은.
저는 고객과의 첫 만남에 악수를 건네며 이렇게 인사합니다. “잘 찾아오셨습니다.”
저를 믿고 찾아 와 준 고객에게 가장 정직하고 성실한 부동산전문가로서 신뢰를 얻겠다는 다짐이자 투자전문가로서 만족할만한 성과를 보이겠다는 약속이 담긴 인사입니다
이 일을 시작한 후 저는 끊임없이 공부해왔습니다. 대학을 거쳐 대학원 석사과정을 수료하면서 부동산 지식에 철저한 기본을 다졌습니다. 현장에서 직접 발로 뛴 경험을 정리해 책도 집필했고, 매일 일간지과 경제 잡지, tv를 통해 현재의 사안에 집중하고 그것이 부동산 시장에 미칠 여파를 예측하고 대응안을 마련합니다.

변동이 많은 부동산 시장에서 전문가라는 이름이 부끄럽지 않도록 성실히 공부하고 정확한 정보력을 구축하는 것은 고객의 신뢰와 직결되는 문제입니다.
제 고객 중에는 돈이 많아 여윳돈으로 투자를 하시는 경우도 있고, 집 주인이 경매로 넘긴 집에 전세금이 묶여 거리에 나 앉게 된 고객도 있습니다. 각각 다른 고객의 경제 여건 안에서 최대한의 이익을 내 드리는 것이 제 역할입니다. 거리에 나 앉게 된 고객에게 경매시장에 나온 주인 집 경매에 참여하게 해 그 집을 낙찰 받아 드렸습니다. 제 일처럼 동분서주하며 뛰어다닌 제게 첫 집을 마련해 준 평생의 은인이란 인사를 하시더군요. 사람의 진정은 꾸밀 수도 감출 수도 없이 전달되는구나를 다시 한 번 느꼈습니다. 프로와 아마추어의 차이가 바로 자기 일에 얼만큼의 진정성을 갖는가라고 생각합니다. 고객의 일을 내 일로 아는 사명감과 진정성이 제가 가진 가장 큰 강점이라고 생각합니다.

현재 부동산 경기를 전망한다면.
부동산 사이클 주기가 바닥을 치고 올라가는 시점입니다. 현 정부의 큰 숙제 중 하나가 부동산 시장 경기 회복일 겁니다. 소수의 투기자를 막겠다고 규제를 강화했는데 이제는 소득별로 규제를 완화해서 부동산 시장의 완만한 성장을 이뤄내야 합니다. 오랜 부동산 경기 침체로 집값이 바닥을 쳤다고 보는 주택 수요자들을 중심으로 매매시장이 활기를 띌 것으로 보입니다. 그러나 그 동안 부동산 규제가 너무 강했기 때문에 정부의 완화 정책이 투자자들에게 실질적으로 체감되기까지 1~2년 정도 더 걸리지 않을까 싶습니다. 또 요즘 복지 개선에 여러 가지 의견들이 나오고 있는데 서민들에게 주거안정 이상의 복지정책이 있을 수 없다고 봅니다. 소득차에 따라 주거 문제를 해결할 수 있는 차별적 법 적용이 필요한데 예를 들면 없는 사람에겐 대출 금리를 낮춰서 대출 폭을 넓히고, 있는 사람은 규제를 엄격히 해서 투기를 하지 못하게 해야겠지요. 아직까지는 정책적으로 많이 아쉬운 부분입니다. 대출규제에도 차별화가 필요한 때 인 것 같습니다. 부동산 정책규제로 인해 중산층이 점점 없어지고 있는데 중산층이 많은 시대가 다시 와야 한다고 생각합니다.

부동산 투자 전략가로서 앞으로의 계획은.
재테크란 월세 살다 전세 가는 것도 재테크고 전세 살다 집을 마련해도 재테크입니다.
우리나라 사람들 월급 받아 집세 내고, 보험금 내고, 생활비 쓰고 나면 내 집 마련하는 것 참 어렵습니다. 자신의 상황에 맞게 현재의 경제 사정에서 최대의 효과를 거둘 수 있는 투자 전략을 마련해 드리고 싶습니다. 전문적 대안으로 눈으로 증거 되는 결과물을 만들어 재테크 관련 롤모델이 되고자 합니다.

개인적으로는 17년간 이 분야에서 일하고 있는 엄마를 보며 법학을 공부하기 위해 법대를 간 아들과, 법률에 수반되는 회계처리 등을 공부하기 위해 회계학을 전공하고 있는 딸과 함께 의뢰인들이 상담 따로, 서류 관련 업무 따로 하는 불편 없이 한 공간에서 원스톱으로 투자 과정 전체를 해결할 수 있는 로펌을 만드는 게 꿈입니다. 아이들과 미래의 한 부분을 공유한 다는 것, 그리고 힘을 모아 선한 영향력을 나눈다는 점에서 엄마로서 참 기쁜 꿈이지요.

여성 리더로서 여성들에게 조언 한다면
여성의 사회적 활동 범위가 넓어졌다고는 하지만 여전히 경제 활동의 여건은 남성 중심으로 편향되어 있는 게 사실입니다. 동료로서 남성들에게 인정받을 수 있을만한 역량을 키우고, 경쟁을 두려워하지 않는 담대함을 가져야 합니다. 여성 스스로 난 여자니까 라는 생각에 갇혀 있으면 안 됩니다. 제가 일하는 부동산 시장은 절대적으로 남성 비중이 높고 고객들도 돈이 오가는 거래니만큼 남자 상담가를 더 선호했습니다. 그러나 여성 특유의 부드러움과 세심함으로 고객 중심의 상담을 하다보니 여성은 저의 또 다른 경쟁력이 되었습니다.
여성으로의 장점에 집중하면서 누구와도 겨룰 수 있는 실력을 갖추는 것이 우선이고 본인 스스로가 경제 활동의 주체자로서 일에 대한 자부심을 갖으시라고 말씀드리고 싶습니다.

Sincerity and Honesty, Way to Real Estate Investment Strategist 
Park Miok, Managing Director, Law Firm Merit 
The expectation on signs of a recovery in real estate market has been rising as the analysis that the recession in real estate market has broken its low-point has been announced. Reflecting such inspiring expectancy, sales price of the apartments has been steadily increasing and court auction has been booming within metropolitan areas. 

Real estate is still an attractive investment for many investors. In a real estate market where there are numerous variables depending on government policies and overseas circumstances, Park Miok, a managing director at law firm Merit is called as a genius at real estate investment. PowerKorea interviewed Park to talk about her faith as a real-estate investor for 17 years and her aspirations.  

What Do You Do at Law Firm Merit?  
I am in charge of corporate M&A and work as an agent for our clients who desire to participate in real estate auction for properties with a big margin but without any legal flaw. I am also involved in other real estate-related consultancy for our clients.  

What Made You Interested in This Area? 
I was just an ordinary housewife who dreamed of buying my own house with savings. One day, I visited a model house and thought that the apartment would be built around that area. So, I planed to buy the apartment by investing the savings and taking out some loan from bank. Right before we move to the new apartment, however, I found out that it had been built in a wild plain. I felt so sorry for my family and cried a lot that day. For this reason, I decided to study real estate business. While I was studying auction process, I fortunately received a successful bid on the apartment with an estimated value of 2.8 bn Won. My price was 1.4 bn and 10,000 Won. The competition rate was 18-1. Just 10,000 Won decided the winner. All the people around me gave a standing ovation. To this day, I cannot forget the excitement. Since then, I set up another goal of becoming the best expert in this field and devoted myself for 17 years.     
When I first meet my client, I usually say to them, holding my hands. “Good for you.”. 

It can be interpreted as my resolution and a promise to bring my clients a satisfying achievements. Since I was involved in this business, I have steadily devoted to study. I went to graduate school to equip myself with basic knowledge of real estate market. Based on abundant experiences in the field, I published a book. I read a daily magazine and watch TV everyday to focus on current issues and try to expect the aftermath in the real estate market, coming up with countermeasures. Studying hard and collecting accurate information on real estate directly lead to the trust of my client. Some of my clients invest their spare money. There was even a client who had to be thrown out of their house because their landlord put up their house for sale. My role is to give the most benefit to my client regardless of their financial situation. I had the client participate in the auction and helped them to finally win the bid  They really appreciated me because it was their first own purchased house. I deeply felt the sincerity from them. I think what decides between a professional and an amateur is how much sincerity one has with his or her own career. A sense of duty and sincerity are the biggest strengths that I have. 

What Do You Expect Real Estate Market Situation?
This is a time when the real estate market has bottomed out and slowly shows sings of recovery. One of the biggest tasks the current administration should resolve is to ease the regulation on real estate market by income bracket so that the market can gradually grow. It is likely that sales market will boom among some consumers who estimate the house price has already bottomed out. However, the regulation in the market had been so tough, which I think it will take another 1 to 2 years for investors to make actual decisions to invest in the real estate market. 

Nowadays, there have been many voices on improving welfare policies. I think nothing is more important than housing stability for a low-income bracket. 
To this end, law should be differently applied to depending on the income level. For example, loan interest rate should be decreased for low-income families. On the other hand, the regulation on a high-income bracket should be strengthened to prevent the speculation. This has not been well implemented so far. I think it is right time to differentiate the regulation on loan. Due to the strict regulation on real estate, the middle class has gradually decreased. I think the age of middle class should come back soon.

Your Future Plan as Real Estate Investor? 
There is no definite answer to investment techniques. In Korea, it is extremely difficult to buy its own house just with savings. In this circumstance, I would like to come up with customized investment strategy depending on each client’s financial situation. I would like to become a role model of investment techniques. Actually, my son went to law school to work with me someday and my daughter is majoring in accounting at university. I have a dream of establishing a law firm that provides one-stop service to my clients. As a mother of two children, I am really pleased to share a dream and a good impact with my children.  

Any Useful Tip for Women? 
Even though more women are now participating in economic activities, it is still true that the working condition favors men over women. Female workers should enhance their capabilities as well as remove fear of competition. They first escape from prejudice on woman. In real estate market business which I work in has absolutely more male workers. Even clients preferred male consultant because huge amount of money is traded. However, I tried to take a meticulous care of my clients. The fact that I am a woman became another competitive edge for me.
What I would like to say is you should focus on strength as a woman and equip with your own competitive edge. Also, all female workers should keep in mind that they need to feel proud of themselves as a player of economic activity.