(주)윌콘홀딩스 / 이선우 대표

부동산 시장의 새로운 재테크 모델 제시하여 투자의 새로운 길을 모색하다

100세 시대를 맞아 개인의 자산 포트폴리오 설계가 그 어느 때보다 중요해진 요즘, 재테크에 관심을 가지고 있는 사람들이 크게 늘어났다. 특히 사람들이 많은 관심을 가지고 있는 분야가 부동산인데, 수익형 부동산의 비효율적인 임대수익, 공급 과잉으로 희소성의 가치를 잃어버린 공동주택시장 등 특별한 대안이 없는 시점, 투자자들은 다소 어렵고 경험이 없지만 중과세폐지에 따른 부담감이 없어진 토지시장에 눈을 돌리는 양상을 띄고 있다. 하지만 지금까지 눈으로 확인하고 판단할 수 있는 근거가 많았던 주택이나 상가에 비해 토지는 그러한 근거를 일반인들이 알 수가 없는 특수성이 있기에 쉽게 접근할 수가 없었던 것이 사실이다. 이에 이러한 점들을 악용, 마치 특별한 정보인양 유사수신, 과대포장으로 손쉬운 계층을 대상으로 한 토지사기부동산들이 서울강남과 경기도를 포함, 대도시를 중심으로 여전히 포진되어있고, 그들로 말미암아 많은 피해자들이 속출하게 된 계기가 된 것을 알 수 있었다. 본 기자도 수년간 부동산 관련 기사를 많이 다루어 일반인들보다는 충분한 지식과 경험이 있었다. 그러나 이 기사를 쓰기 전 토지시장이 왜 부동산사기의 온상이 되었던 것인지는  정확히 알 수가 없었다. 이제 그 이유를 알았고, 명확히 제시해 준 곳이 있어 본 기자가 기사를 쓰게 됨을 알린다. 본 기자를 포함, 부동산에 관심이 있는 대한민국 모든 사람들에게 이를 알리고 토지투자에서 잘못된 투자가 일어나지 않기를 바라는 것이 본기자의 뜻이며, 인터뷰한 (주)윌콘홀딩스 이선우 대표의 뜻이다. 

토지투자에 대한 모든 것을 이 한 번의 기사를 통해 전해줄 수는 없지만 적어도 투자자의 입장에서 만큼 가려운 부분은 해소가 되리라 판단하고 그 속으로 들어가보려한다. 

이선우가 말하는 (주)윌콘홀딩스의 설립배경?

고객이 펀드매니저에게 자산의 일부를 맡기면 펀드매니저는 자신이 운용하는 종목을 적절한 타이밍으로 매수 매도를 성공적으로 이끌어 수익을 발생시키고 고객에게 수익을 창출해준다. 투자의 맥락에서 보면 같은 재테크 수단임에도 불구하고 토지시장의 판매자는 투자자에게 미래가치(이 땅은 향후 몇(?)년내에 땅값이 많이 상승합니다.)만을 전면에 내 세워 단순히 팔고 고객 간의 행위가 끝나는 으로 여기는 것이 토지시장의 오랜 병폐다. 이러한 병폐를 끊고 단순히 투자자 입장에서만 접근하지 말고 오랜 시간동안 같이 영위할 수 있는 파트너 관계를 맺는 것이 지금의 현실을 타개할 수 있는 유일한 방법이며, 쌍방 WIN-WIN할 수 있는 전략이라 확신을 가지고 시스템화를 시키게 되었고, (주)윌콘홀딩스를 출범하게 되었다고 말한다.  

(주)윌콘홀딩스 만의 차별화된 시스템? 

‘토지, 땅’이라는 단순한 이름 뒤에 이를 활용하여 사업을 하는 자들에게는 복잡하게 이루어져 있다고 이선우 대표는 말한다. 이에 복잡한 토지를 체계적인 파트별로 나누어 운영하고 있고, 각 파트에는 내로라하는 전문가들로 구성, 네 개의 전담팀과 9개의 진행파트 나뉘어져 있다. 그 구성으로 매입전담팀(유동화 자산파트, 경.공매파트, 위탁파트) 프로젝트구성팀(현장분석파트, 프로젝트작성파트) 판매전담팀(개인파트/ 법인파트), 엔젤클럽전담팀(엔젤구성파트/관리파트)이 있다. (주)윌콘홀딩스의 투자자들은 사측과 공동사업권을 가진 파트너들이며, 물건의 매입과정에 과 판매 과정 모두 회의를 거쳐 최적의 방향을 모색하고 있으며, 물건을 매입할 때 투자자 베이스가 있으므로 원가를 알 수 밖에 없으므로 판매에 따른 수익을 한눈에 파악을 할 수 있어서 투자여부에 편리성이 보이는 등 철저히 공개적이며, 투명한 경영전략을 구사하고 있다. 

이선우 대표가 알려주는 ‘토지 투자의 5가지 원칙’

현재 엔젤클럽은 디벨로퍼와 개인투자자 등 약 230여명으로 구성되어 있는데, (주)윌콘홀딩스는 회원들을 대상으로 토지에 관한 24가지의 콘텐츠를 소규모로 교육하고 나섰다. 경조사도 다 챙길 정도로 가족 같은 분위기 속에서 진행되는 세미나는 토지의 개발방식이나 법령에 대한 강좌부터 풍수지리에 이르는 강좌까지 각 분야별 전문가들의 명쾌한 해설로 큰 호평을 받고 있다. 이선우 대표는 “기존의 부동산 책은 내용이 거의 비슷하고, 유명 강사라는 사람들은 대외적으로 알려줄 수 있는 수준의 지식만을 전달하고 있는데 그쳤습니다. 그것으로는 절대 예비투자자들에게 성공적인 툴을 제시할 수 없다.”라고 말하고 있다.  

이에 무엇보다 토지투자의 인식 전환이 필요함을 강조하는 이선우 대표는 파워코리아 지면을 빌어 성공적인 토지 투자를 이끌어 줄 ‘5가지 원칙’을 제시한다. 

첫 번째 투자 금액, 감당할 수 있는 리스크율, 투자기간, 투자수익 등 자신만의 확고한 투자원칙을 반드시 정하라. 두 번째 사고자하는 토지의 집중할 것이 아니라 소재에 집중해라. 단 소재와 내가 사고자 하는 땅의 연관성을 반드시 파악해라. 가까운 거리는 함정이 많음을 명심해라. 세 번째 미래가치만을 추구하는 토지투자는 잘못된 투자이다, 수년간 또는 수십년간 맡은 바 자신의 직업군에서 일을 하게 되면 어떠한 사람이든 전문가 소리를 들을 수 있다. 부동산도 마찬가지며, 토지만을 고집한 이선우대표도 예외는 아니다. 대한민국의 부동산 개발을 눈으로 수없이 많이 경험을 했고, 속칭 대박이 난 사례들도 많이 경험했지만 이선우 대표는 전문가로서 미래 가치를 전면에 내세우지 않는다. 미래가치는 보너스 일뿐 시세보다 싸게 사서 시세보다 싸게 팔아야 단기간 안정적인 수익을 만들 수 있다고 한다. 향후 판매한 매물이 주변의 개발호재로 인해 부가가치가 올라가는 것은 구매한 사람에게 주어지는 보너스일 뿐 이미 수익은 발생한 것이라는 정의를 내렸다. 일반인들이 투자에 실패하는 이유는 바로 미래가치에만 포커스가 맞추다보니 싼 땅을 비싸게 구입하게 되는 우를 범하게 된다고 이선우 대표는 말한다. 아울러 토지 뿐 만아니라 모든 물건은 시세보다 상당히 저렴하게 구입할 수만 있다면, 판매 또한 시세보다 저렴하게 판매한다면, 그리 어렵기 않게 물건을 팔수가 있게 되고 단기간 수익을 창출할 수 있는 바탕이며, 시장경제 원리일 뿐, 특별한 것이 아니라고 이선우 대표는 말한다. 단지 맞는 조건에 매입을 할 수 있느냐가 관건 인 것인데 (주)윌콘홀딩스가 고민하고 해결 해나가야 할 방향이라는 말도 덧붙였다.  

네 번째 개발호재를 맹신하지 마라, 서투른 투자는 바로 개발호재에 정신이 팔려 잘못된 투자를 하게 된다고 이선우 대표는 말한다. 토지를 판매하는 회사는 바로 이점을 잘 이용한다. 그렇기에 악의적인 회사가 속출하고 피해자가 나올 수밖에 없다고 이선우 대표는 말한다. 이어서 S.O.C(사회간접자본)같은 국책사업이 일어나는 곳 또는 기업들이 중심이 된 산업단지 조성, 대형 부동산 개발 같은 호재가 있는 곳에 일반인들에게 돌아갈 물건이 남아 있을거라고 생각하는가? 행위 주체자들의 관련된 사람들이 얼마이며, 그 사람의 사돈의 팔촌, 지인들까지 개수를 한다면 셀 수 없을 만큼의 사람들이 미리 움직이는데 아무런 관계가 없는 일반인들에게 그런 행운이 돌아가리라고 생각하는가? 덧붙여 이선우 대표는 본 기자에게 이렇게 물었다. “기자님이 만일 그런 좋은 땅이 있다면 팔겠습니까?” 그런데 서울 강남과 전국 대도시일대의 토지를 판매하는 회사가 한둘이며 그들이 팔고 있는 땅 모두가 소위 대박 땅이란 말인가요? 그렇다면 그들은 왜 팔까요? 

다섯째 투자 할 토지에 서류로 판단하지 마라, 땅을 땅으로 보는 사람은 땅을 사서 바로 행위를 하는 사람이다. 그런 사람은 반드시 서류에 나온 내용이 가장 중요한다. 그러나 투자자는 그 땅을 행위 할 사람들이 아니다. 단순히 투자할 사람들인 것이다. 만일 위에서 언급한 내용들처럼 대형 프로젝트가 있는 곳이라면 현장을 가서 꼼꼼히 지역 개발의 대의를 살피고 개발축과 도로 여건을 살펴야 한다. 개발의 대의와 맞물린 지역은 용도가 관계없으므로 서류로 절대 판단치 마라. 성공적인 투자로 이끌 수 있음에도 서류에 억매여 놓치는 수가 비일비재하다라고 이선우 대표는 말한다. 덧붙여... 독자여러분들의 동네에서 가장 비싼 땅도 개발되기 전 서류상으로는 모두 쓸모없는 땅이었음을 명심하라고 말한다.    

(주)윌콘홀딩스를 보며 부동산 시장에게 말한다. 

혼탁한 부동산 시장, 한치 앞을 가늠할 수 없는 이 시점에 이선우대표가 이끄는 (주)윌콘홀딩스를 통해 잘못된 토지시장의 인식을 바로 잡고 부동산 투자, 그 중에서 가장 어려워 일반인들이 접근할 수 없는 토지분야, 그러기에 사기가 난무하고 있는 이 시대에 고객과의 관계를 일회성이 아닌 영원한 파트너십으로 이어가고 싶다고 말하는 이선우 대표, 그러기에 투자자와의 약속만이 유일한 길임을 잘 알고 소득 분배에 투명성을 실천하고 있는 (주)윌콘홀딩스의 임직원들을 보면서 허무맹랑한 수익을 쫓아가라고 종용하는 자들, 그 수익을 듣고 잡으려는 투자자들에게 “상식 밖에 일은 없다”고 자신 있게 말하는 이선우대표의 말처럼 토지 투자의 새로운 패러다임이 아닌 정상적이고 정확한 내용을 전달하는 회사가 많이 등장하길 갈망하며, (주)윌콘홀딩스는 앞으로도 부동산 시장에서 투명한 경영철학을 가지고 유지해 나갈 것을 기대해본다. 

Finding a new way of investment by suggesting a new investment techniques in the real estate market

Wilcon Holdings CEO Sunwoo Lee

Lee's five investment principles in real estate

Currently, Angel Club is consisted of 230 developers and private investors and Wilcon Holdings is carrying out a seminar on the 24 contents of reals estate for their clients. This family-friendly seminar covers from related laws to topography by the specialists of the field. Lee said "the existing books about real estate and the field professionals usually provide the common knowledge about real estate but they cannot provide a successful tool for the prospective investors." Lee emphasized on switching of the perception about real estate investment and suggesting five investment principles through Korea's top bilingual magazine Power Korea. First of all, you need to establish your own investment principle including the budget, risk level you can manage, investment period and expected profits. Secondly, focus on the location you want to buy but not the land itself. However, you need to understand about the relevance between the location and the land. Bear in mind that the nearby location usually has a risk. Thirdly, future-value centered real estate investment is a wrong investment. Though Lee has seen such cases which hit the jackpot, Lee recommends you to buy a land at a lower price than the market price and sell it likewise if you want to make a short term steady profit. If the price of the land you bought goes up it is a bonus but you already have profited from it in the proper sense. Lee says that the reason people make mistakes is because they buy a cheap land at a higher price in the expectation of its future value. If you can buy it at a cheaper price than the market price, whether it is a land or a product, and sell it at a cheaper price than the market price, you can certainly sell it and make a short term profit, and this is not a secret of investment but a market principle. The key point, though, is whether you can buy it according to the condition you desire and this is the direction we, Wilcon Holdings' is also aiming at. Fourthly, do not believe in favorable factors such as development plan. Blinded investment often leads you to a failure and real estate agents know how to use your weak point. You, as a private investor, should not think that the national projects such as social overhead capital (SOC) or corporate-centered industrial complex construction can make a place or profit for you. Not only the organizers of the projects but their families, close and distant relatives, and friends are already moving together. Therefore, there is not a bit space left for you who have no connection whatsoever with them. You can simply ask yourself whether you want to sell a valuable plot of land to others? You need to think carefully that there are many agents and lands in Gangnam area or large cities and all the lands they are selling are not worth the price or are the jackpot. Then why they are selling it? Lastly, do not decide the land based on the document. If you are a person who want to buy a land to use it then you will use it. But remember you are an investor who are not going to use it but to make profit. If you are buying a land which is said to go with development projects, you must scrutinize the details of the projects and visit the land to check the various factors such as location and road condition. Also the areas related with the cause of the development has nothing to do with its use so you must not depend on the document of the land as you will likely fail your investment. And always bear in mind that the most expensive area in your village once was a useless land on the document before its gets developed.