국내 골프장 산업의 부활을 꿈꾸다

한국골프컨설팅(주) 김계환 대표 

어느 덧, 국내에 골프가 상륙한지도 100년 가까운 세월이 지났다. 1900년대 초반에 생기기 시작한 골프장들은 해방 후 한양컨트리클럽과 태릉컨트리클럽이 개장되면서 대한민국에 골프라는 스포츠가 견고하게 뿌리내리게 되었다. 빠르게 퍼졌지만 있는 자들만의 고급스포츠라는 인식이 강해 좋지 못한 시선을 받아 오기도 했다. 이런 시선을 받아오던 골프 시장이 80~90년대의 빠른 경제성장과 함께 눈부신 발전을 거듭하며 현재 연매출 4조원에 이르는 거대 산업을 형성하고 있다. 하지만 우후죽순 생겨났던 골프장들이 최근 경영난에 허덕이며 도산하는 일이 부지기수로 늘어나고 있다. 어떤 이유에서일까? 월간 파워코리아는 국내 최초의 토털 골프 컨설팅회사인 한국골프컨설팅(주) 김계환 대표를 만나 골프장 산업의 현 주소를 들어보았다.   

국내 최초 신개념 토탈 골프 컨설팅을 선보이다

현재 국내 골프장의 한해 내장 인구는 2800만명으로 추정되고 있다. 한동안 올라가던 내장 인구가 언젠가부터 정체상태에 빠지게 됐지만 골프장의 수는 500개소를 넘어서며 최고의 포화단계에 다다르고 있다. 이런 현상으로 골프장 공급 증가율이 내장객 증가율을 훨씬 웃돌다보니 수요공급의 불균형으로 골프장당 내장객수와 수익성은 급격히 떨어지고 생존의 기로에 선 골프장들이 생기며 M&A시장을 노크하고 싶어도 선뜻 내키지 않다보니 도산하는 골프장이 늘어나고 있다. 특히 단독골프장이나 지방에 오픈을 준비하는 골프장들은 회원권 신규 분양저조, 골프장 PF 불투명, 투자한 자금에 대한 이자비용, 내장객 감소 등으로 제대로 운영도 해보지 못하고 있으니 말이다. 이런 현상들을 타파하기 위해 국내 최초의 토털 골프 컨설팅을 선보이고 있는 곳이 바로 한국골프컨설팅(주)이다. 신설골프장의 초기 사업타당성 분석과 조직세팅, 골프장 위탁 운영 외에도 코스관리, 동선의 교육 훈련, 경기운영, 시설, 영업, 인력, 고객의 유기적 관리, 홍보, 마케팅, 장비나 자재의 공동구매, 골프투어, 골프대회 기획, 대행 및 운영컨설팅까지 원스탑 서비스를 선보이며 골프장 업계의 새로운 패러다임을 제시하고 있다. 시작부터 끝까지 모든 부분을 최고의 전문가들이 최적의 시스템과 노하우를 바탕으로 움직인다면 위탁 운영이 매출을 신장시키고, 원가와 판관비 절감의 효과를 거둘 수 있다. 김계환 대표는 “이렇듯 경영난에 허덕이는 골프장들이 도약할 수 있는 부분은 위탁경영을 통해 고정비를 줄여야 한다. 만약 이런 상태가 이어진다면 일본처럼 외국자본의 손으로 골프장이 넘어가거나 많은 골프장들이 도산해 골프 시장의 몰락으로 이어질 수도 있다”며 “노련한 위탁운영 대행사를 통해 큰 그림을 그려보는 것도 하나의 방법”이라고 전했다.

골프장들의 개혁이 필요한 시기  

김 대표는 “골프장들이 과거의 고급스포츠라는 인식의 꼬리표를 떼고 은퇴세대의 저비용 스포츠로의 지속참여, 젊은세대의 신규유입을 전제로 한 가족이 함께할 수 있는 비용구조를 창출할 수 있는 각종 중과세 문제도 지혜롭게 해결해야 할 과제”라고 전했다. 이유는 즉, 베이비부머들의 은퇴와 더불어 바로 밑 세대들의 인구저하로 유기적인 세대전환이 안되기 때문이다. 그렇기에 외국처럼 비용을 최소화하고 높은 문턱을 낮추어 누구나 쉽게 접할 수 있도록 바꾸는 개혁이 필요한 시점이다. 

현장에서 쌓은 다양한 저비용구조 노하우와 마케팅 감각을 통해 위기의 과정에 있는 골프장들의 난관을 타개해 나갈 수 있도록 집도하고 있는 김계환 대표는 선진화된 골프장들의 운영 컨셉을 보급하고 올바른 골프 산업의 문화와 함께 누구나 할 수 있는 대중스포츠라는 인식을 심어 남녀노소 즐겁게 할 수 있는 생활스포츠로 탈바꿈 시키고 싶다는 포부를 함께했다. 

본지는 김계환 대표의 정확한 판단력과 명확한 분석으로 식어가는 골프장들의 도약을 이뤄내기에 손색이 없다고 짐작해본다. 

Dreaming of the rebirth of the national golf course industry 

CEO Kim, Gye-Hwan of Korea Golf Consulting Corporation 

Already, it has been almost one hundred years for golf to arrive in Korea. In early 1900’s, the golf course business has started to be rooted solidly as a sport after the liberation since Han-yang Country Club and Tae-reung Country Club was open back then. Like that, the golf was spread out really quickly but, it has been having a negative look from people because it was thought as a sport for rich people only as a luxurious sport strongly. The golf market that has had that look from the people, we had a rapid economic development in the 80’s and 90’s with an amazing repetition and, it is now making about 4 trillion annually, which is a huge scale. However, recently, those golf course places that was sprung up everywhere happened to be broke due to the financial problem a lot. Why is that reason? By that, monthly Power Korea Magazine listened to the current status of the national golf course industry by meeting CEO Kim, Gye-Hwan of Korea Golf Consulting Corporation, which is the first Korean total golf consulting company. 

Showing the first Korea’s new concept total golf consulting 

Currently, the number of people who visit the golf course in Korea is estimated about 28 millions. For a while, it was increasing in the rate of customer but it became at a standstill from one day. However, the number of golf places is over 500 to be saturated. This kind of imbalance of demand and supply is increasing and it caused a profit and the number of visitors to drop hugely. However, many golf courses are getting broken, even though they want to get in the M&A market but don’t really like it. 

Especially, separated single golf courses or golf places what are preparing for opening in the rural areas are suffering from showing lack of membership, ambiguousness of golf course PF, expenses for the interests against the investment and lacking of visitors etc. After all, to solve all the problems, there is Korea Golf Consulting Corporation for the total golf consuming for the first time in Korea. They are suggesting a new paradigm for the golf industry with working on the project feasibility analysis of new golf course business, setting up the sectors, consigned operation including course management, marketing, human resources, organic management for the customer, sales, joint purchasing equipments and materials, golf tour, planning the golf competition, agency business and management consulting like one-stop service. If best experts in every field of golf are focusing on that with their know-how and the optimal system, the consigner operation will increase the profit and prime cost and expenses for managing would be saved as well. 

CEO Kim, Gye-Hwan said, “Like that, some parts of being able to develop poor golf course business that are struggling with financial problems should be saved the fixed costs via the consigned operation. If that will keep going on like now, our golf clubs might be possible handed over the foreign investment like Japan or many golf businesses would be broke and destroyed. It must be a solution to draw a big picture in mind by a sophisticated consigned operation.” 

Time for innovation of national golf courses 

CEO Kim, Gye-Hwan explained, “There is another assignment and it is an effort to get rid of a tag of awareness about the luxurious sport in the past and have a resolution for heavy taxes in variety with wisdom so that they could propose charging structure with a premise of a young generation would be a member with their families.” This is why we cannot change the organic generation change due to reducing the population of the next generation with the baby-boomers retirement. Therefore, it is time to innovate so that everyone can access the sport from minimizing the costs and lowering the expenses like other countries. 

CEO Kim, Gye-Hwan who is leading to go through all the problems for the golf courses in trouble by his know-how of various ways for the low-cost structure, which he gained from his hands-on experiences also talked about his goal of he would like to make people think of the golf is a popular sport that everyone can enjoy with the culture of the righteous golf culture with providing advanced management concept of running the golf business. This is for all the people without gender or age. By that, Monthly Power Korea assumes there is no problem for CEO Kim, Gye-Hwan to make a big step forward for the poor golf businesses with his accurate decision and correct analysis.